マーチャンダイザー、バイヤーとはどんな仕事？未経験から就くには？

マーチャンダイザー、バイヤーとはどんな仕事？

店舗で扱う商品を検討し、売れる商品を仕入れます。販売戦略を考えたり、生産者と一緒に商品を開発することもあります。

バイヤーとは商品の買い付け、仕入れを行う担当者であるが、今日では単なる買い付けにとどまらず、マーチャンダイザーとして商品を生産者とともに開発したり、買い付けた商品の販売戦略まで考えることが多く、ここではバイヤーを含めマーチャンダイザーについて解説します。マーチャンダイザーがバイヤーを兼任していることも多く、マーチャンダイザー（merchandiser）は短くMDと呼ばれることもあります。

マーチャンダイジングとは、売れる商品のために、商品の企画開発、商品の調達、そして商品の販売戦略まで検討する活動であり、この中で商品の調達の部分に比重があるのがバイヤーです。市場に潤沢に商品があり、その中から購入すればよいのであれば、バイヤーとしての仕事になるが、より良い商品を仕入れようとすると、生産者に働きかけ、生産者とともに商品を開発していくことが必要になります。また、現在はすでに多くの商品が流通し飽和状態といえ、このような状況では販売戦略が重要であり、この面ではバイヤーというよりもマーチャンダイザーとしての仕事となります。

ここでは、マーチャンダイザー、バイヤーが活躍する主な分野として、食料品とアパレルの小売りについて記述します。なお、類似した仕事として「商社営業」、「商品企画開発（チェーンストア）」、「ネット通販の企画開発」は別途、本サイトで解説されています。

マーチャンダイザーの仕事は市場調査、売れ行きなどの情報からどのような商品が売れるか予測することに始まります。最近ではお客のポイントカード等の情報から、どのような商品が売れているかリアルタイムでわかります。消費行動に関するビッグデータを解析し提供している会社もあり、そのような情報も利用されます。天候と売れ行きの関係など、一部はAIも活用されています。このように市場の動向を常に把握し、食料品であればどのような食料品が売れるか、アパレルであれば流行のトレンドを押さえておく必要があります。

この予測に基づき商品を仕入れるが、マーチャンダイザーは生産者と一緒に商品開発まで行います。野菜であれば、卸売市場で仕入れるだけではなく、契約農家とともに、安心・安全やSDGs（持続可能な開発目標）も配慮し、JGAP（Japan Good Agricultural Practice）等食料品生産の規格にも沿って野菜を生産します。これらの野菜は事前の契約に基づき仕入れます。近年では野菜の生産農家は減少しており、市場に潤沢に野菜が出回っているわけではありません。消費者に喜ばれる野菜を生産者とともに作らなくてはならない。

生産の途中でも出来具合や天候を継続してチェックしていきます。気象条件が毎年異なり、最近では異常気象も頻発することから、良い野菜を生産するためには知恵と工夫が必要です。

加工食品であれば、メーカーから仕入れるだけではなく、グループ企業内のマーチャンダイザーが集まり、新商品やPB（プライベートブランド）商品の開発を検討します。

チェーンストアでは、マーチャンダイザーがまとめて仕入れた商品を、店舗の店員がEOS（Electronic Ordering System、電子発注システム）によって、タブレット端末などから発注し、翌日、翌々日に店舗に商品が届くという流れになります。

アパレルのマーチャンダイザーは展示会に出席したりメーカーを回り様々な既製品を検討し、そこから仕入れることもあるが、生地やデザイン、製造工程に関して、デザイナー、パタンナー、生地生産者、服飾メーカーとともに検討し、自社のブランドにふさわしい衣料品を作ることもあります。アパレルの場合は現物を見て対面で発注することが多い。アパレルに関してもSDGsやフェアトレードに関する消費者の関心が高まっており、このような点も配慮して、企画します。

マーチャンダイザーは販売戦略でも大きな役割を果たしており、どのようなCMを流し、どのように店頭で陳列するか等検討する場合もあります。売れ行きがよければ会社の利益となり、逆に、売れ残った商品は会社の損失となるため、マーチャンダイザーの責任は重大です。一方、自分が担当する商品に関して、専門知識を有するエキスパートであることにやりがいを感じることもできます。商品の企画や開発まで行う点では、関係者、生産者と一緒に新しいものを作り上げていくという醍醐味もあります。

よく使う道具、機材、情報技術等

文書作成ソフト（Word、一太郎等）、プレゼン資料作成ソフト（Power Point等）、パソコン

実際にどんな作業をするの？

厚生労働省「job tag」のアンケートをもとに、実際にこの仕事をしている人が「やっている」と答えた作業を実施率の高い順に紹介します。

• 流行やトレンドを押さえる。（実施率 98%）
• 商品の売れ行きを予測する。（実施率 95%）
• 担当する商品の市場調査を行う。（実施率 93%）
• 仕入れに関して生産者と折衝する。（実施率 93%）
• 店舗で扱う商品を検討し、売れる商品を仕入れる。（実施率 90%）

賃金・労働条件はどうなの？

厚生労働省の統計データによると、マーチャンダイザー、バイヤーの年収は557.6万円、平均年齢は42歳、月間労働時間は165時間です。

有効求人倍率は1.67で、求人賃金（月額）は26.5万円となっています。

未経験からマーチャンダイザー、バイヤーになるには？

マーチャンダイザーになるために、特に学歴や資格は問われないが、市場調査や商品開発まで行い、様々な関係者と共同で仕事をし、会社として大きな資金が動くことから、会社の基幹社員として採用されることが多い。

食料品のマーチャンダイザーの場合、正社員として入社し、売り場での販売を何年か経験し、店舗の売り場責任者や副店長を経験したりし、マーチャンダイザーになることが多い。

アパレルの場合も売り場での接客、店長等を経験したり、バイヤーの仕事やマーチャンダイザーのアシスタントをし、マーチャンダイザーになります。

マーチャンダイザーのその後のキャリアとしては、会社の経営層になっていくか、担当する分野の専門家、エキスパートになっていくルートがあります。数は少ないが、専門知識と人脈を生かし、コンサルタントとして独立する人も中にはいます。

商品の売れ行きやトレンドに敏感で、論理的な思考、戦略的な思考ができることが必要です。生産者や幅広い関係者との仕事となり、初対面の人に会ったり、目上の人に会うことも多い。このような対人関係に苦手意識がなく、スムーズにコミュニケーションが行えることが求められます。