スポーツ用品販売とはどんな仕事？未経験から就くには？

スポーツ用品販売とはどんな仕事？

スポーツ店において、競技や趣味としてスポーツを楽しむ人たちのために、様々なスポーツ用品を販売します。

スポーツ店には、スポーツ全般を扱う総合店、特定のスポーツ用品に特化した専門店などがあります。規模も大型店や中小の小売店など多様であるが、仕事は通常、品揃え・仕入れ、店舗演出、接客・サービス、販促企画の4つの柱からなっています。大型店ではそれぞれ担当が分かれているが、中小の小売店では一人で全て行うことが多い。

まず、メーカーが開催する見本市と呼ばれる商談会に参加し、次のシーズン（夏であればマリンスポーツ、冬であればスキーなど）の商品を仕入れます。仕入担当は新製品の動向、流行などに常に注意して販売計画を立て、数量を決定します。

次に、店舗に送られてきた仕入れた商品を、店全体のレイアウトを考えて陳列し、主力商品などはディスプレイします。来店客には、スポーツそのもののアドバイスを含めて商品のサイズ、機能、デザイン、カラー、特徴、使用方法などをわかりやすく説明し、商品が決まったら包装して代金を精算します。商品に加工が必要であったり、配送する場合などは、その手続を行います。購入した商品の相談や修理に訪れる顧客へのサービスも行います。

原則として、季節商品はシーズン中に売り切ることが重要となります。商品の仕入れは半年前の見本市を参考にして行うため、常日頃からメーカーの担当者と折衝し、売れる商品を確保するとともに、売れない商品などは早めに見極め、値引きして処分する能力が求められます。

また、地域の学校や部活動のチーム向けにユニフォームなどを販売する外商も大切な仕事です。

よく使う道具、機材、情報技術等

レジ（小売店、レストラン等）

実際にどんな作業をするの？

厚生労働省「job tag」のアンケートをもとに、実際にこの仕事をしている人が「やっている」と答えた作業を実施率の高い順に紹介します。

• 接客をする。（実施率 100%）
• 商品の補充をし、陳列を整える。（実施率 98%）
• 販売を促進するため、商品にＰＯＰ広告などをつけ、陳列を工夫する。（実施率 98%）
• 店内を掃除する。（実施率 96%）
• お客の相談にのり、商品を選んで勧める。（実施率 96%）

賃金・労働条件はどうなの？

厚生労働省の統計データによると、スポーツ用品販売の年収は384.8万円、平均年齢は43.6歳、月間労働時間は161時間です。

有効求人倍率は5.82で、求人賃金（月額）は22.7万円となっています。

未経験からスポーツ用品販売になるには？

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。採用は、大型店では学校を通じた定期採用、中小小売店では求人広告や縁故などによる採用が多い。大型店の場合は、採用後に適性や希望に応じて販売、事務、倉庫、配送センターなどの各部門に配属されることもあります。

関連する資格として「販売士」があり、小売業全般を理解する上で役立つものとして、取得を奨励しているところもあります。

スポーツ自体に興味があること、お客が納得する説明能力やテキパキした応対ができること、顧客のプレーの向上を考えるサービス精神などが求められます。

目まぐるしく変わる流行、消費者動向を素早くキャッチする能力や、スポーツ全般についての知識を広く深く持つことが重要になります。未経験のスポーツ関連商品の販売を担当することになった場合、そのスポーツを理解する努力も大切です。

経験を積み、主任、店長へと昇進の可能性があります。小規模の小売店に勤務した場合は、独立も考えられるが、豊富な経験と経済動向をキャッチする能力が必要です。

関連する資格

• １級販売士
• ２級販売士
• ３級販売士